 |
 
               |
Потребитель
В современном мире, избалованный потребитель совершенно не нуждается в новых брендах, который мы ему предлагаем, не стоит думать, что он совершит покупку только за счет того, что ему понравится упаковка. Потребитель не терзается сомнениями, что же ему купить в каждый конкретный момент времени. Поэтому нам необходимо манипулировать им, искусственно создавая проблему на двух уровнях восприятия (рациональный + эмоциональный), и подсказать решение этой проблемы в виде потребления бренда. Мы считаем, что потребитель не хочет выбирать. Чем более однозначные преимущества несет ему бренд, тем больше шансов того, что он склонит выбор в вашу пользу. Мы говорим: не издевайтесь над потребителем, заставляя его сделать сложный выбор, дайте ему причины, по которой он должен приобрести бренд, будьте просты, последовательны и однозначны, сделайте выбор за него, и потребитель ответит вам взаимностью. Основные факторы принятия решения - позиционирование и эмоционирование - вот что должно быть донесено до потребителя в первую очередь. Нам необходимо не "запомниться", не стараться добиться узнаваемости, а дать потребителю те причины, по которой он должен сделать выбор бренда как объекта, решающего его проблему, которая создана нами же. 
|