 |
<
 
               |
Важные статьи: бизнес идеи бренд ребрендинг брендинг маркетинговая стратегия стратегии маркетинга стратегия предприятия стратегия развития стратегия организации создание бренда стратегия фирмы продвижение бренда разработка стратегии потребительский брендинг брендинг территорий ребрендинг компании бренд и брендинг 4d брендинг брендин |
Поиск рыночной ниши. Выпуск 9.
Но и ориентация на ролевые модели – не конец детализации запросов потребителя. Бывает, и нередко, что ситуативной модели, которая определяет товарную категорию, соответствует очень небольшой выбор моделей ролевых и все они уже использованы. То есть, в нише, созданной ролевой моделью находится несколько игроков. И снова, потребитель находит новые критерии для выбора между теми продуктами, разница между которыми, на первый взгляд, совсем иллюзорна. Представительский седан как продукт, опирается на одну ситуативную модель. Ролевая модель, которая задействована – также в единственном экземпляре. Это модель Правителя, Босса, богатого, значимого человека. Однако, имидж марок с позиции потребителя, все же отличается. Другое дело, что эти нюансы имиджа, а значит и логика выбора в этих сегментах рынка, является тайной для бизнеса. Следствием чего, к примеру, явились неудачные эксперименты BMW с системой I-drive. Ведь это довольно глупо – продвигать нечто рациональное на рынке, где имидж определяет вообще все… На рынке ролевых моделей потребителю обозначаются точки отличия продукта от конкурентов. Остальное он достраивает сам на основании своих пристрастий. Но когда в нише несколько игроков, отличия должны быть обозначены более конкретно. И последний фактор, который уточняет рыночное предложение – фактор соответствия культуре. Опять же, ролевая модель отходит на второй план, как нечто очевидное. И главным критерием выбора становится соответствие культур.
Ролевая модель по форме- надкультурное понятие. В каждой культуре есть образ Отца, Матери, Лидера, Героя, Бунтаря, Любовника и многие другие. Субкультуры отличаются более ограниченным набором ролевых моделей, но принцип сохраняется. И этот культурный фактор уточняет ролевую модель, придает ей особое, уникальное наполнение. И Джонни Роттен и Эрнесто Че Гевара представляют собой ролевую модель Бунтаря, Революционера, но разница культур сделала разницу воплощений очень ощутимой. И точно также могут отличаться бренды, существующие на рынке, ориентированном на культурный фактор. В нашем случае, мы не будем делить культуры по каким-то критериям. Для нас важен сам факт, что культурный фактор конкретизирует ролевую модель. А какой ролевой модели на каком рынке могут быть сопоставлены соответствующие культуры или суб-культуры, либо ясно интуитивно либо выявляется исследованиями. На наш взгляд, возможны следующие варианты культур:
Культура вообще, система опознавательных знаков «свой-чужой», если описывать ситуацию достаточно просто. Человек в принципе не может жить вне какой-то культуры. А любой цивилизованный человек являет собой целое средоточие различных культур. Какие-то из них человеку близки по причине его принадлежности к какой-то устойчивой группе, какие-то просто вызывают его интерес и любопытство. Но для нас важно, что это также критерий выбора. И это самый важный критерий, когда все прочее отходит на второй план. Применяя культурный фактор к ролевой модели, мы все сильнее подстраиваемся под возможные желания человека, делая ему предложение от которого невозможно отказаться. Ведь человек всегда предпочтет то, что ему ближе, как носителю определенной культуры. При всех прочих равных условиях, естественно. (c) Виктор Тамберг, Андрей Бадьин 
|
