 |
<
 
               |
Важные статьи: бизнес идеи бренд ребрендинг брендинг маркетинговая стратегия стратегии маркетинга стратегия предприятия стратегия развития стратегия организации создание бренда стратегия фирмы продвижение бренда разработка стратегии потребительский брендинг брендинг территорий ребрендинг компании бренд и брендинг 4d брендинг брендин |
Поиск рыночной ниши. Выпуск 14, последний
Вот и закончилось наше повествование о рынках. Судя по мнениям, которые высказывались в ходе обсуждения, наш подход кому-то показался непростым и возможно даже оторванным от реальности. Однако, это вовсе не так. Очень часто, продаваться продукту мешает даже не реклама и тем более не бренд (пусть часто грешат именно на это), а недоработки на уровне самого товара или услуги. Применение этой схемы позволяет без труда найти те недостатки существующего продукта, устранение которых, даже без рекламной поддержки способно всерьез выправить ситуацию. А также, показать то, что без этих изменений, все прочие ухищрения- пустое. Не первый год на рынке Петербурга, с переменным успехом пытается закрепиться одна сеть фаст-фуда. Не смотря на уникальность продукта, большой популярности как не было так и нет. В сравнении с точками продажи блинов или шавермы, если они есть поблизости, по количеству посетителей сеть серьезно проигрывает. Однако, если не искать оправдания в духе «Петербург- блинная столица» а анализировать продукт, причины неудач ясны. Фаст-фуд опирается на ситуативную модель «перекусить быстро, на ходу». «На ходу» - значит на весу, руками, без помощи столовых приборов. А основной продукт этой сети не может потребляться без вилки или ложки. Разумеется, как фаст-фуд он проигрывает более «быстрым» вариантам и изменения нужны на уровне самого продукта а не какого-то абстрактного бренда. Схема развития рынка позволяет найти место и для того продукта, который уже существует и ему просто нужно найти адекватную нишу, или как еще говорят – «позиционировать». Как это ни странно, таких товаров и марок очень много. Особенно, ввозимых из-за рубежа. Рынки уже перенасыщены и просто так, без учета логики потребителя, на них не войти. Тем не менее, поток желающих убедиться в этом, ценой собственных денег, не ослабевает. Вот и сейчас, очередной энергетик, лидер рынка одной европейской страны пытается войти в Петербург. И ведь не войдет. С точки зрения ситуативных моделей, уникальной позиции нет, ведь под маркой производится весь спектр энергетиков на все случаи жизни. Значит, нужно уже смотреть на рынок в разрезе ролевых моделей, найти то, для кого эта марка и этот продукт. Стилистика оформления продукта достаточно агрессивна и можно использовать как мужскую ролевую модель, скажем «Крутого парня», так и аналогичную женскую. Таким образом, марка могла бы стать символом самопредставления «крутых» «парней и девчонок». Это позволило бы и достаточно провокационную рекламу и ряд необычных промо-мероприятий и т.п. Но главное – идея была бы востребована потребителем и создала бы спрос на продукт. В реальности же, унылая реклама не дает возможности даже усомниться в будущем провале. Именно по этой схеме делятся и простые и самые сложные рынки. Достаточно зайти на любой фудкорт, чтобы увидеть то, как фактор культуры позволяет найти и уникальную позицию на рынке и своего потребителя. Чешская, японская, немецкая, американская, русская, итальянская, арабская кухни, которые мы видим – по сути один продукт, но соответствующий различным культурам. Список культур далеко не исчерпан, значит есть свободные ниши, есть пространство для маневра, есть возможность получить прибыль даже на таком перенасыщенном рынке. Можно создавать новые, оригинальные и интересные марки, заведомо обеспеченные спросом. Главное – иногда думать. А не руководствоваться иррациональными надеждами, что успех случится в любом случае. Успехов! 
|